Revenue Share в казино: как считать ревшару и оценивать долгий доход

Из чего складывается RevShare

В упрощённом виде доход партнёра равен согласованному проценту от NGR привлечённых игроков. Однако сам NGR может учитывать бонусы, комиссии платёжных систем, возвраты, chargeback, налоги и другие вычеты.

Поэтому 40% одной программы нельзя напрямую сравнить с 35% другой без одинаковой базы расчёта. Запросите формулу и пример на условных цифрах до запуска.

Как анализировать ревшару

Revenue Share требует длиннее горизонта, чем CPA. Отслеживайте когорты по месяцу привлечения и не смешивайте старых игроков с новыми.

• зафиксировать определение GGR и NGR
• уточнить процент и условия его изменения
• проверить правило negative carryover
• размечать когорты по источнику и дате
• считать доход, retention и LTV на одинаковом горизонте

Главные показатели модели

Однодневный NGR волатилен. Решение о качестве источника лучше принимать по нескольким когортным метрикам.

Что искажает оценку

Ревшара может выглядеть слабой или сильной из-за короткого периода, случайной активности и неправильного смешения когорт.

• считать доход только по первой неделе
• не учитывать бонусы и возвраты в NGR
• игнорировать отрицательный перенос
• смешивать GEO с разной экономикой
• масштабировать источник по одному крупному игроку

Условный расчёт

Когорта создаёт GGR 10 000 долларов. По согласованной формуле из него вычитаются 1 500 долларов бонусов и комиссий, поэтому NGR равен 8 500. При доле 40% начисление партнёра составит 3 400 долларов до возможных дополнительных корректировок.

В следующем месяце та же когорта может продолжить приносить доход или уйти в отрицательную зону. Именно поэтому партнёр сравнивает не один период, а накопительный NGR и выплату на горизонте 30, 60 и 90 дней.

RevShare оценивают по зрелому периоду

Процент применяется к базе, определённой условиями программы. Для прогноза нужны NGR, ставка аккаунта, правила отрицательного баланса и срок созревания комиссии.

Не сравнивайте один удачный месяц с постоянным CPA. Постройте когорты и посмотрите, как доход накапливается после 30, 60 и 90 дней.

Зрелость когорты и эффективная ставка

Рекламный процент не показывает, сколько партнёр фактически получает от валовой экономики когорты. Для проверки разделите начисленную комиссию на сопоставимую базу и сравните периоды одинакового возраста. Если одна группа наблюдалась 90 дней, а другая только неделю, различие будет связано со временем, а не обязательно с качеством.

Отдельно отмечайте вклад крупных игроков и отрицательных периодов. Один выброс способен изменить среднее, поэтому рядом с общей суммой полезно показывать количество активных игроков, медианный доход и долю комиссии, созданную верхними 5% когорты.

Сравнение рекламного процента и эффективной ставки

Эффективная ставка рассчитывается как фактическая комиссия, делённая на GGR или другую сопоставимую валовую базу. Если программа объявляет 55% от NGR, а NGR после вычетов составляет 70% GGR, эффективная доля от GGR будет 38,5%. Это не обязательно плохо: важны прозрачность формулы и реальный LTV.

Таблица показывает влияние ставки при одинаковой базе. В реальности одновременно меняются удержание, вычеты и зрелость игроков, поэтому итог сравнивают по нескольким когортам.

Практический шаблон когортного отчёта

В строках отчёта разместите месяц привлечения, а в столбцах — возраст когорты: D7, D30, D60 и D90. Для каждого окна покажите active players, NGR и накопленную комиссию. Так видно, какая когорта действительно растёт, а какая дала только ранний всплеск.

Рядом сохраните расходы на привлечение. Тогда можно рассчитать payback не по календарному месяцу программы, а по возрасту трафика. Этот формат особенно полезен, когда новые игроки добавляются постоянно и общий баланс смешивает несколько поколений.

Какие данные запросить у программы

Для первого расчёта нужны ставка аккаунта, формула NGR, правило отрицательного баланса, календарь начислений и возможность выгрузить игроков по когорте. Если хотя бы одного элемента нет, прогноз следует помечать как предварительный, а не заменять неизвестное среднерыночным предположением.