CPA в партнёрке казино: квалификация игрока, KPI, холд и аппрув

Что считается подтверждённым CPA-событием

В iGaming целевым действием часто является первый депозит, но оффер может добавлять требования к сумме, активности, уникальности и качеству. Эти параметры должны быть описаны в карточке оффера или письменно подтверждены.

После события оно может получить статус pending и пройти проверку на дубли, chargeback, бонус-абьюз и соответствие KPI. Вознаграждение становится окончательным после аппрува.

Как подготовить CPA-тест

CPA проще прогнозировать по cash flow, но требует строгого контроля качества и источника.

• записать точное определение квалифицированного игрока
• уточнить KPI, капу и окно атрибуции
• согласовать источник и креативы
• разделить кампании по SUB_ID
• считать ROI по подтверждённым, а не сырым событиям

Метрики CPA-кампании

Высокий объём FTD не гарантирует прибыль, если стоимость привлечения превышает подтверждённую ставку или аппрув падает.

Почему события отклоняют

Причина должна соответствовать правилам оффера. Партнёру важно иметь click ID и данные источника для предметной сверки.

• дублированный или ранее существовавший пользователь
• невыполнение минимального действия или KPI
• chargeback и отмена платежа
• мотивированный или мошеннический трафик
• источник, не согласованный до запуска

Расчёт подтверждённой экономики

Кампания привела 50 сырых FTD по цене 30 долларов каждый. При ставке 60 долларов кажется, что доход составит 3 000, а расход — 1 500. Но после проверки подтверждено 35 событий.

Фактический доход равен 2 100 долларам, а подтверждённая стоимость игрока — примерно 42,86 доллара. ROI остаётся положительным, но значительно ниже расчёта по сырым событиям.

Что должно быть записано в CPA-оффере

До запуска зафиксируйте сумму CPA, GEO, минимальный депозит, допустимые источники, KPI, холд, кап и основания для отклонения. Формулировка «CPA по договорённости» не заменяет конкретных условий кампании.

В отчёте разделяйте raw FTD, qualified FTD, pending и approved. Доходность считается по подтверждённым событиям, а не по числу регистраций или предварительному балансу.

Экономика только по approved-событиям

Предположим, тест стоил 2 000 долларов и привёл 30 raw FTD. После холда подтверждены 18 событий по ставке 120 долларов. Доход равен 2 160 долларов, а ROI до накладных расходов — 8%. Если считать по raw FTD, отчёт покажет 3 600 долларов и создаст ложное ощущение высокой прибыли.

В финансовой таблице храните отдельные колонки raw, pending, approved, rejected и paid. Для отклонений добавляйте причину: дубль, неподходящий GEO, минимальный депозит, KPI, фрод или выход за окно атрибуции. Только так можно понять, нужно ли менять закупку, лендинг, фильтрацию площадок или само условие оффера.

Порог окупаемости CPA-теста

Пороговый approved rate можно получить из бюджета, ставки и числа raw FTD. При расходе $3 000, ставке $150 и 30 raw FTD для нулевой прибыли нужно 20 approved: 20 × 150 = 3 000. Значит, минимальная доля аппрува — 66,7%. Всё ниже приводит к убытку до учёта сервисов и комиссий.

Такой расчёт полезно сделать до теста для нескольких ставок и расходов. Если необходимая доля аппрува нереалистична по прошлым данным источника, проблему нельзя решить одним увеличением объёма.

Разбор причин отклонения CPA

Причины rejected нужно группировать, а не хранить свободным текстом. Отдельные категории — GEO, минимальная сумма, дубли, KPI, атрибуция, фрод и техническая ошибка. Для каждой посчитайте долю от raw FTD и динамику по placement.

Если большинство отклонений связано с одним правилом, изменение таргетинга может исправить экономику. Если причины распределены хаотично, сначала проверьте качество данных и согласованность определения события.

Капа и скорость теста

Капа ограничивает число оплачиваемых событий, поэтому её нужно сопоставлять с дневным объёмом. Резкий запуск способен исчерпать лимит до получения обратной связи по качеству. Безопаснее наращивать объём ступенями и проверять approved rate после каждой.