Используйте только согласованное приложение, проверяйте жизненный цикл, разделяйте органические и платные установки и связывайте install ID с последующим FTD.
Чем ASO отличается от обычного SEO
Поиск внутри стора оценивает карточку приложения, метаданные, визуалы, рейтинг и поведение пользователей. Результат измеряется установкой, но партнёрский доход появляется позже — после квалифицированного действия.
Приложение может быть недоступно в конкретном регионе или обновиться. Ссылка и атрибуция должны вести на актуальную карточку, а запасной web-маршрут согласовывается отдельно.
Подготовка ASO-воронки
Кампанию строят от разрешённого приложения и схемы измерения, а не от списка ключей.
- проверить доступность приложения и GEO
- согласовать право использовать бренд и визуалы
- собрать семантику по намерению пользователя
- настроить install и event attribution
- контролировать обновления карточки и версии приложения
Этапы мобильной воронки
Высокая конверсия в установку не полезна, если приложение привлекает нерелевантную аудиторию.
| Показатель | Что показывает | Как использовать |
|---|---|---|
| View→Install | конверсию карточки в установку | оценивать метаданные и креативы |
| Install→Reg | качество первого опыта | проверять onboarding |
| Install→FTD | глубокую ценность установки | считать экономику и LTV |
Риски ASO
Store-политики и доступность продукта могут измениться быстрее, чем органические позиции.
- приложение удалено или заменено без обновления ссылки
- органические установки ошибочно приписываются кампании
- мотивированные инсталлы нарушают правила
- метаданные обещают функции, которых нет
- SDK теряет связь между установкой и событием
Почему установка не равна доходу
Две версии карточки дают 30% и 22% конверсии в install. Первая использует слишком широкое обещание и приводит много пользователей без целевого намерения.
Вторая версия получает меньше установок, но выше install→FTD и confirmed EPC. Команда выбирает её, потому что задача партнёра — не максимизировать установки любой ценой.
Как проверить мобильную воронку
Для ASO недостаточно видеть рост установок. Сопоставьте поисковый запрос в сторе, страницу приложения, страну магазина, версию приложения и первый коммерческий сигнал. Если карточка получает установки, но игроки не доходят до регистрации или депозита, проблема может находиться в ожиданиях пользователя, локализации или мобильном онбординге, а не в позиции по ключу.
Отдельно проверьте, как установка связывается с партнёрским кликом. Для теста используйте одну кампанию, один GEO и уникальную метку. Сохраните скрин карточки, дату релиза, версию приложения и отчёт атрибуции — без этого невозможно отличить ошибку стора от потери идентификатора после установки.
Как связать данные стора с партнёрской воронкой
ASO нельзя оценивать только по позициям и установкам. Для партнёрского проекта полезна цепочка просмотр карточки → установка → первый запуск → регистрация → FTD → approved. Если между установкой и регистрацией пропадает источник, команда видит лишь верх воронки и не может отличить эффективный запрос от дешёвого, но пустого трафика.
До публикации новой версии приложения сохраните название сборки, дату релиза, набор изменённых скриншотов и используемые deeplink. После релиза сравнивайте одинаковые окна: например, первые семь дней новой версии с первыми семью днями предыдущей. Отдельно контролируйте органические установки, брендовые запросы и платные размещения — смешение этих потоков завышает эффект ASO.
Контроль после обновления карточки приложения
После изменения title, subtitle, иконки или скриншотов не смешивайте результат с одновременным релизом новой функциональности. Иначе рост регистрации нельзя будет отнести именно к ASO. В отчёте сохраните версию карточки и дату, когда она стала доступна пользователям.
- позиции и показы по запросам;
- конверсию просмотра карточки в установку;
- долю первого запуска и регистрации;
- FTD и approved по версии приложения;
- ошибки deeplink и атрибуции.
Частые вопросы
ASO — это бесплатный трафик?+
Органическая видимость не требует оплаты за клик, но создание и поддержка карточки имеют стоимость.
Можно ли использовать мотивированные установки?+
Мотивированный трафик запрещён официальными правилами 7K Partners и часто нарушает политики стора.
Что главное в атрибуции?+
Сохранить связь между источником установки и последующим подтверждённым событием.
Проверьте путь от стора до события
Сверьте запрос, карточку приложения, установку и первое подтверждённое событие в одной тестовой цепочке.